开云阿特拉斯科普柯开拓美国破碎器市场

阿特拉斯科普柯开拓美国破碎器市场 //www.lmjx.net 2007-7-18 9:18:11 中国路面机械网 PeterBigwood在1990年插手了阿特拉斯科普柯修建东西公司,任天下发卖司理,1992年任总裁。其时美国的发卖公司只要小型内燃凿岩钻以及破碎器,如FB60,该机型此刻成长成为CobraCombi以及CobraMk2两种机型。 "咱们此刻另有这些产物,但增长了很多其他的产物。或许最年夜的变迁是咱们于2002年收购了克虏伯公司,使咱们成为世界级的公司,即世界上最年夜的风动破碎器以及修建机械液压事情装配的出产厂家。这是２个差别的细分市场。"Bigwood师长教师暗示。 "收购克虏伯是一个偶尔的命运。阿特拉斯科普柯活着界小型破碎器市场上具备极高的诺言,而克虏伯极可能是世界上年夜型破碎器的领头羊。以是这两家的归并是可贵的功德情。两家公司产物互补,相辅相成。以后,咱们年夜年夜地扩展了原克虏伯于德国Essen的工场,使阿特拉斯科普柯于全世界的发卖额频频年夜幅度晋升。"Bigwood师长教师暗示。 公司履历了美国液压属具的高速增加期间,这比气开工具增加率高患上多。这后面的配景是甚么？Bigwood师长教师暗示:"有一个不成否定的趋向,它发源在欧洲,就是将机械装备以及破碎器联合起来使用,可以得到更高的出产率。出格是欧洲划定手持气开工具的最年夜重量为27.2kg,而不是北美划定的40.9kg。这一趋向此刻刮到了年夜西洋彼岸,但水平已经削弱。虽然微型装载机愈来愈风行,但照旧有人情愿使用正当的40.9kg的手持气动破碎器。" "手持式气动破碎器将退出市场的说法是过在强调了。气开工具不会被勾销,有些场所的最好解决方案是人以及气开工具的组合。以是阿特拉斯科普柯于这两个范畴中都要成长。" 要想于美国倾销欧洲开发的产物存于一个潜于的坚苦。"咱们要向美国的客户包管,只管欧洲再也不答应使用40.9kg的手持气开工具,但阿特拉斯科普柯将会继承开发以及出产这一级另外气开工具。" 阿特拉斯科普柯于美国液压破碎器的发卖额2006年比2005增长了20%,这是阿特拉斯科普柯2004年收购克虏伯破碎器后又一个跨越20%的年成。据Bigwood师长教师暗示:"就2006年整年来讲,美国的液压破碎器市场是疲软的一年,以是咱们发卖额的增长申明咱们的市场据有率提高了。" 拆除了行业也是公司的一年夜市场。"咱们对于于这一市场上的增加很是兴奋。市场上一些采办咱们产物的年夜修建商被中小修建商视为标杆。咱们可以守旧地说,美国顶尖的5家修建拆除了商中有4家采办了咱们的破碎器。"Bigwood师长教师暗示。 重型破碎范畴 阿特拉斯科普柯是重型破碎器行业的新手,最初对于品牌的效应有些掌握禁绝。据Bigwood师长教师暗示:"要让人们确信咱们有威力撑持产物需要必然的时间。例如,要有高效的发卖收集,备件要随时包管供给。解决这些用户体贴的问题是咱们早期阶段的重要事情。固然,更主要的和此刻要做的事情是,使更多的用户真准确信阿特拉斯科普柯是世界上最年夜的液压破碎器打造商。" 有一件事是可以必定的,即阿特拉斯科普柯将会继承开发破碎器系列产物。Bigwood师长教师暗示:"咱们近来的新产物是HB2500,它弥补了2200以及3000之间的空缺。按照咱们型号定名的法则,型号中的数字是破碎重视量的千克数。2500型破碎器于欧洲很是脱销,而咱们此刻才将它先容到美国市场。我以为它有可能代替这里的2200,它的气力更年夜,可以安装于一样规格的底盘上,具备咱们所有最新产物的功效以及长处。咱们所有的破碎器都具备静音功效,是市场上最平静的破碎器,以是没有须要零丁出产‘静音’版的产物。这是咱们最值患上自满之处。" "此外,全世界破碎器的成长趋向是向更年夜吨位成长,它能解决很多传统钻孔爆破工艺解决不了的施工难题,以是人们将会看到阿特拉斯?科普柯于年夜型破碎器上的进一步成长。"Bigwood师长教师不肯意吐露更具体的信息,只是暗示:"请各人多多存眷阿特拉斯科普柯的成长,bauma博览会上会有更年夜的新闻。" 要害时刻 固然,阿特拉斯科普柯不仅出产破碎器,它还出产年夜量的破碎用事情装配,也销往美国市场。Bigwood师长教师暗示:"我很尊重Genesis以及StanleyLaBounty,它们都长短常强盛的公司,同享这些产物于美国市场上最年夜的份额。" "因为咱们进入这一市场较晚,此刻正处在爬坡的阶段。咱们为开发静音拆除了东西（SDT）投入了年夜量的精神,并不是常兴奋地推出最新一代的CC330����APP0以及CC1700来以及任何厂家的产物竞争。它们颇具竞争力,并具备一些吸惹人的特色。" 那末Bigwood师长教师对于阿特拉斯科普柯公司美国方面的营业有甚么期待呢？"很是乐不雅。2006年咱们的市场份额增长了,咱们但愿继承连结这一趋向。咱们于重型破碎器的品质、功效以及机能方面都很是强盛,其结实性以及经久性是咱们发卖时的卖点。" "2007年咱们将于科罗拉多州的丹佛开设第3家液压属具以及手持东西的特约维修中央（第1家于俄亥俄州的克利夫兰,第2家于德克萨斯州的奥斯汀）。咱们把这类模式作为成长的战略,还会成立更多的维修中央,专门用在为液压破碎器办事。" 纵然是最佳的经销商,于经销阿特拉斯科普柯产物的同时,也会经销其他产物。它们会谋划一种典型产物系列,同时还会经销其他的系列。一家专门补缀液压破碎器的办事中央所能做的事情就连最佳的经销商都做不了。"咱们的办事中央补缀所有重要品牌的破碎器,不单单是咱们本身的破碎器,"Bigwood师长教师暗示:"于很多环境下,修建商于博览会或者拍卖行里采办呆板,或者从常常变迁品牌的经销商手中采办呆板,成果有些破碎器成为了孤儿。" 纵然是较好的经销商,一年里也补缀不了几多台呆板,Bigwood师长教师以为,而且那些补缀呆板的工人使用的是各类各样的装备。"咱们雇佣专门补缀破碎器的工人,于专门的厂房里使用专门的装备,而且可以获得原厂家的零配件,"他暗示:"所有这些事情都是成立于瓜葛的根蒂根基上。" "这些办事中央的选址要很是审慎,阿特拉斯科普柯显然不想与现有的经销商发生任何冲突,但有些所在却很敏感。" 有些用户此刻最先要求公司维护它们所有的破碎器,不论是哪一个厂家出产的。对于阿特拉斯科普柯来讲,显然但愿跟着时间的推移,这些用户会把它们的破碎器全数换成本公司的产物。 瞻望将来 于谈及新产物时,阿特拉斯科普柯是一家欧洲打造商,是以对于北美洲市场来讲,于交货方面没有上风。例如,提到交货问题时,一个新产物于bauma发布,就应该立刻于美国有产物卖。就2个市场的性子而言,没无为合适各自的以为没有要差别版本产物的要求。"我以为没有任何要素会阻挠破碎器的全世界产物发布会。咱们于bauma推出的新产物都要于瑞典或者爱尔兰做一年摆布的实验,阿特拉斯科普柯对于实验成果很是满足,并以为实验成果会使行业年夜开眼界。" 标定破碎器的功率 当采办新的破碎器时,因为各打造商使用了各类差别的制式,用户如何才气比力各家的产物呢？ "这是一个繁杂的问题,有时会惹起争议,出格是于美国,"Bigwood师长教师暗示:"安装式破碎器打造商委员会（MBMB）为此争辩了10年才制订出了美国装备打造商协会的拆除了东西功率标定体系。这一尺度发布后不久,我担当了MBMB的主席,履历了它于市场上、但重要照旧于打造商之间惹起反映的整个历程。很遗憾,末了争辩的成果照旧留下相识释的空间,对于打造商们来讲,他们好像仍有措施患上出有益在本身的成果。 "一些打造商发明他们被置在难堪的境界,一些年夜的打造商以至决议不揭晓这些数据。终极成果证实,要想把所有厂家都写进统一页长短常坚苦的。此外,至少于美国市场,厂家习气在用ft/lb作为破碎器的参数,对于它的理解长短常具备弹性以及客观的。" "率直地讲,如许做对于市场是一种危险,象征着各人没有一个可以参照的行业尺度。假如如许的近况再继承下去,会有愈来愈少的会员发布美国装备打造商协会的标定体系,ft/lb体系或许会闭幕。咱们也于阿特拉斯科普柯会商过应该怎样应答这类场合排场。于欧洲,假如谈到打击锤,通常为以破碎器的重量以及底盘的重量来标定的,如许似乎合理一些。而美国人凡是谈到500lb的打击锤时,它们的意义固然是500ft/lb级的打击锤,但这有可能为掩人线人创举了时机。" 创纪录的破碎器 阿特拉斯科普柯将攻破最年夜液压破碎器的世界记载,它将于4月尾慕尼黑进行的bauma博览会上向行业展出HB10000型破碎器。这台破碎重视10t,用在重量于85t以上的挖掘机。HB10000重要用途是低级破碎,作为采石场钻孔爆破的替换功课要领。 HB10000具备阿特拉斯科普柯其他HB系列产物的所有技能特色,此中包孕答应用户本身按照现场环境选择起动以及关机模式的起动选择、可以或许均衡打击能以及频次2个参数以包管最好机能的主动节制和油压太高时主动封闭呆板的动力节制。它还配备有ContiLubeII主动润滑装配以及避免砂尘从破碎器下端侵入的DustProtectorII防尘装配。除了此以外,阿特拉斯科普柯今朝不肯意吐露更多的详细细节。/开云